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如何超越职业“低潮”

日期:2013-03-07 来源:市场中心 作者:李文俊
  

近期跟踪一线队伍销售进展和日常工作的沟通过程中,发现我们很多同事丧失了应有的激情和斗志。虽然原因可能林林总总,但以逃避、低落的情绪面对显然无济于事。

为何同样面对的是低迷的市场困难,一样肩挑着巨额的销售压力,有些人却可以显得从容淡定、有条不紊;而有些人却是杞人忧天、自暴自弃,甘当“困兽”?我想,肯定是我们内心的动摇、职业素养的不足导致陷入了“思想死胡同”,继而被自己的信念打败。

其实,在跌宕起伏的人生中,与我们相伴的就是我们的职业生涯。工作和人生的发展轨迹就像一场过山车游戏,有时冲上颠峰,有时又跌入谷底。起起落落才是真实的场景,才是可以练就真本事的“职业熔炉”。

全球一体化的市场经济环境之下,任何行业都无可幸免地产生动荡,它们直接带动着作为企业个体的我们浮浮沉沉。为了应对2012年的经济浪潮和销售巨压,我们在10月份进行较大范围的组织架构调整、人员的再次编制和整合、目标的重新设定等??赡苁侨嗽狈止さ纫蛩氐谋浠仍斐闪撕芏嘣惫ね蝗桓芯跸萑肓酥耙瞪牡牡凸?,或感觉被冷落被调到冷门岗位,或认为遭遇人为的降职等,不一而足。更有甚者感觉薪酬低、空间小,跳槽去了新的单位,谁知到了新单位一段时间又发现自己无法融入新的企业文化,同时还发现他们管理混乱、效率低下、人脉关系复杂、工作压力大等,总之各种水土不服,陷入一种自认为跳出虎口,却又入了狼窝的尴尬境地。

说起来这些都是个人认知上的短板,需要站在更高的思想层面来改变心态。今年的这种经济?;蟪?,是每个行业都无法难幸免的,可谓几家欢乐几家愁,只是我们不知道而已。那么,该如何与公司站在一起,齐心协力面对困境,迎来春天的曙光?

首先,要端正自己的认识:

许多人在工作不如意时首先想到的逃避:跳槽,想法完美,但事实不一定如此。因为在应聘新的工作单位时,一般人很难通过正常的途径了解到新单位的企业文化、人脉关系、业务运作能力是否是处于一种比较正常、和谐的状态。很多人进入新的单位正式工作一段时间以后才发现新的单位各方面与自己格格不入,各方面对比反倒不如原来的单位,应聘时,老板画的“大饼”依然还是“海市蜃楼”,只能使自己追悔莫及。

第二、千万不要轻易对现在的工作失去热度:

许多同事在公司工作久了,对目前所从事岗位上的工作失去了工作热度,继而厌恶了一天天机械重复般的工作状态,有的甚至变得老油条,工作马虎、精神状态差、工作怠慢。这是非常危险的信号,因为你的上级不可能会喜欢这样一个混日子的人。其实,犯这一毛病的职场人士忽视了工作的意义,单位为你提供工作岗位是希望通过你的工作能力为企业的正常运转发挥你的能力,而你通过工作不但收获应得的薪资,还可以为自己不断积累工作经验,为个人能力和岗位的晋升积蓄力量。

公司近期推出的协同拜访规定,很多人就不能理解,不能坦然面对。这就是工作没有热情、不思上进的表现。其实公司的初衷是要鞭策大家积极地走向市场,用发现的眼光去看看工作当中有什么不足,还有哪些可以挖掘的新的方法方式、管理知识、人际处理能力等等,让自己的工作因为自己不断变化的心态而变得精彩。

第三、千万不要以经验和过往的业绩自居:

在日新月异的市场变化过程中,不断有先进的营销手段推陈出新,任何时候我们都不要简单的以经验自居。因为那样,不但会影响我们学习新的经验,也会阻碍了我们面对和解决新的市场问题。10年前,我们可能还坚信,商超根本不会是卖酒的主阵地,今天,我们只能在不断丢失份额的哀嚎中亡羊补牢;5年前,我们还很得意地认为市场只能看到我们经销的产品一枝独秀,殊不知,人家已经润物细无声地通过“障眼法”的团购手段,份额做的比我们还大,赚得比我们滋润。这可能就是固步自封的惩罚。

我们也千万不要动辄以自己十年八载地为公司打拼的“峥嵘岁月”“光辉业绩”自居。业绩只能代表特定时间的“过去式”,我们无法躺在业绩的“温床”上受用一辈子,企业主也不让。公司也已经为你的以往业绩的买过单了,只有不断的再创佳绩,你才能让老板再次买单。

第四、努力积累工作经验:

我们说,不以经验自居,不依赖经验,但还是要提倡学习和积累经验,其实并不矛盾。在工作过程中,你的上级,你周边的同事都有值得你学习的思想方法、价值观、管理能力、沟通能力、规划与交际能力等等。要不断将他们的优点吸收,让他成为自己能力的一部分。同时,要善于收集、整理工作中的相关资料,掌握相关的工作流程、方法;善于总结工作中的不足及改进办法等,这样作为一个有积累、有准备的人,即便你离开企业,在其它单位你一样可以利用自身积累的各种能力快速适应新的工作岗位。

第五、经营你的人脉:

在中国这个传统的礼仪之邦,相信没有人会怀疑人脉的作用。一个企业的成功除了靠自身的业务成长与经营,而人脉的成功经营将会为企业产品的销售和市场的开拓打开全新的局面。作为个人而言,人脉的作用同样不容忽视。生病住院,有熟悉的医生为你省去不少麻烦;子女入学有教育界的熟人你也同样省力,这样的例子枚不胜举。职业生涯中经营好你的人脉,可能会对你的工作提升和岗位晋升提供很好的帮助与机会。

作为销售人员的我们,积累人脉有着得天独厚的优势。我们每天都在不断地面对新老客户,可以不断地认识新朋友,也可以与老朋友增进感情。通过我们自己的日积月累,逐渐形成我们自己人脉资源,且这是任何人都窃取不了的资源。

应对职业低潮的方法很多,没有办法一一进行描述,主要是要靠个人在遇到“低潮”时的自我调整,把心态放好。日本保险推销业务大师原一平在遭遇推销低潮时,他一整天都在反思,极力想从中找出原因。有一天,他下定决心去拜访一位资深业务人员,请教摆脱困境的方法,没想到这位前辈却因醉酒在家休息。他知道后大为震撼,同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后,第二天一大早,他便起来冲个冷水澡(当时正值冬天),直接出门去拜访客户,果不其然,第一家便拒绝了他,第二家也拒绝了,但是他一点也不以为然,依然继续拜访工作,他决意要试试看,一直拜访完十家结果会怎么样?最后,终于在第五家时便结束了为期多日的滞销噩梦。不断地被打败和不断地坦然笑对,才让他走上了推销大师的生涯。

总之,工作中的低潮并不可怕,它可以是一面反光镜,你可以用这面镜子,回溯走过的路程,翻拣记忆的碎片,从工作中的曲折、是非、坎坷、正误、成败之中校正未来职业生涯的罗盘。  

 


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