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代理商或该走自主品牌发展之路

日期:2013-05-31 来源:品牌拓展部 作者:谢敬
  

无论我们从事哪一行,都讲究一个长远发展,而长远发展需要我们保持清醒的头脑,时刻注意行业的动态。如今做酒的人特别是做白酒的人都说现在市场很难做,难在哪里?其实分析出来都是产品同质化严重,而这主要归结于厂家的产品的无序性开发?;桓霭?,一样的酒就变成了不同的运营公司。然后不同的运营公司开始在全国各地招商,原来二批、区域代理商变成了他们的首选客户,因为现在厂家都在搞渠道下沉,基本都以市为单位招商,更有甚者都已经开始以县为单位密集招商,招到一个是一个。由于跟厂家合作也是现在很多二批、区域代理商想要和愿意的,这个就迎合了厂家的初衷,两者很默契的走到了一起。

本来这个无可厚非,但是厂家开发系列太多,有的地方不下30种,什么名字的都有。现在人已经把原来的品牌意识抛到脑后,只要招到商就是王,就是胜利者。同时各大酒厂也在比业绩,每年订的任务跟山一样重,不管下面经销商死活,出现销售量下滑就换领导,换代理商。

以上的种种迹象表明,一个有实力的代理商不应该走过去的老路了,在这样下去,代理商只是厂家的一个玩偶,跟谈恋爱没区别,开始谈恋爱的时候天天巴结,谈完恋爱人影也看不到。几千年的白酒文化还比不上国外品牌的营销之路,中国企业很多也确实太急功近利了。白酒都成为投机者的投机工具,而不是真正做实业了,偏离了原本的那种状态。古语说的好,欲速则不达。跑太快总有摔跤的时候,现在白酒行业的颓势正验证这一点。

过去代理商与大厂合作,主要是想借助大厂的实力和品牌影响力拓宽自己的渠道和客户,现在包括以后可能是要换一个思维了。我们要逃离这样的模式,我们要创新,要走出去,才有出路,这个出路就是做自主品牌之路。如果一个品牌一个代理商有用心去经营的话,随着时间的累计和不断的品牌宣传应该可以有一席之地的。代理商可以和厂家合作运营自主品牌,即使不跟厂家合作,以后也是可以和其它厂家合作。其实化妆品,服装行业都已经都是这种模式了,与其受制于厂家,还不如让厂家当我们的制作加工商。

现在很多厂家都是在网上直接面对消费者。在阿里巴巴,消费者可以直接跟厂家合作,而且金额不用很多,所以以后包括区域代理商、二批,都会在历史发展过程中逐渐消失,取而代之的是很多终端店老板都是厂家合作的一个客户。现在的物流业发展很快,这个前景应该是未来几年是可以实现的。所以只要路正确,成功只是时间的问题,只要我们用心去做,加上有好的营销计划和执行到位一个产品是可以很成功的,而且品牌持续会很长。代理商走自己品牌发展之路也是一个很好的发展方向。

 


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