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生意没有捷径可走,精耕细作方能稳固长久——记南安经销商陈其仁

日期:2012-10-26 来源:安溪营销部 作者:汪桂丽
  

泉龙历经风雨十载,得以昂头猛进,离不开所有员工和客户风雨一路的支持与努力。南安陈其仁先生,就是经销商中一位不可或缺的代表。

初见陈其仁先生,是在他的店里面,彼时他正在柜台为上门的顾客提供各种烟酒服务,顾客看起来都与他十分熟稔,买东西后都少不得跟他闲话几句家常才离去。店内陈列着各种各样的美酒,酒香醇绵而沁人心鼻,虽是中午太阳高照,店里面却干净而又清凉舒适。他在店内沏一壶茶,跟我们聊起家常和工作,完全没有半点老板的架子,采访的过程轻松且愉快。

陈其仁先生有二十多年的经销经验,自1983年起就与别人一起承包食品供销,1998年开始经销百年皖酒?!澳鞘焙蛉冉先鹊奈薹蔷褪腔?、农药、农具等农用品,而我却选择出来做酒,主要是觉得酒业有更长远更广阔的市场,这个市场会随着人为的努力、时间的推移、经济的发展,变得更热、需求量更大、发展空间更加地辽阔?!?

陈先生说,刚开始接触酒业销售,做的是稻花香等品牌。当时戴总看到他做得风生水起,就主动去找他合作,陈先生也觉得戴总非常有诚意,两人一拍即合,他就立即放弃了当时就已经卖得很火热的稻花香,开始接手运作百年皖酒这个品牌,并在头一年就创下了2万件的傲人的业绩。

“我觉得泉龙非常有诚心,它的合作意愿是立足在长久、信任的基础上的;其次,在跟泉龙合作的过程中,泉龙做到了诚信,用行为证明自己是一家注重企业信誉,讲诚信守信誉的公司。而我最看重的,就是诚心和诚信。这是我们的第一个共同点?!?

陈先生说,当时交通并不便利,他跟现任事业二部中北区部长的曾总踩着三轮车,顶着烈日一家一家地走过去,两瓶三瓶地铺过去?!澳鞘焙蛭揖拖?,以后我把品牌做起来了,自己手下有了业务员,一定给他们每个人配个车,就不用这样风吹日晒的,真的很辛苦?!?

“现在我的业务员早上7点就会前来报到,一起吃过早餐以后,就各自去忙一天的铺货、送货工作。然后中午12点回来吃午饭,休息到2点,就又出去,6点再来报到再一起吃个晚饭,然后准时下班。不得不说,我的业务员个个都很勤快,很能干!”

在陈先生看来,生意要做大是没有捷径可走的。任何事情都要一步一个脚印,精耕细作?!熬扑滴褚欢ㄒ又斩送阕銎?,直达市场,做好铺市的工作,打好客情,跟客户维持长久的合作关系,而我的想法与泉龙公司是一致的,这是我们的第二个共同点。所以,我们能够合作得默契且长远?!?

问及陈先生能否分享对他而言影响比较大的事件,他笑了说,“其实,也就是想问我有没有碰到什么困难吧,你们还年轻所以会问这样的问题。想真正做好一件事情,遇到困难是再正常不过的事情了。现在回头看那些困难,其实都不值一提?!?

陈先生说,他很愿意跟分享的一件事,是他刚开始做酒水的时候,因为经验不足欠下了12万?!澳鞘焙?,我想了很久要去找谁借这个钱来堵上这个缺口。想了几天,我才硬着头皮去找一个朋友借。结果,想好的说辞,一句都没用上,他直接把钱借我了。所以,人在前行的时候,一定要有几个真正的朋友,他在你摔倒的时候,会伸手扶起你一把,当然,你要学会感恩?!?

论语说,三十而立,四十为惑,五十而知天命。天命之年的陈先生,让人觉得他身上有一种大道的豁然胸怀。有这样的客户相伴,相信泉龙的明天一定会更好!

 


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