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认真铺市,勤访客户——记岛外经销商蔡再添

日期:2012-10-26 来源:岛外营销部 作者:黄印鸿
  

7点30分,叮叮叮一阵手机铃声响起,“小黄,车子已经开到仓库去装货,等下直接去仓库”?!昂玫摹?。起床整理好,出门,开车。这只是和经销商无数次铺市中平凡的一天。

2000年开始接触公司产品,2002年成为公司百年皖酒经销商,2010年接手公司东北窖产品,这就是岛外经销商蔡再添。

军人出身的蔡再添,不论是生意或者生活都很有规律,每天早上7点准时开店,安排工人装货送货,接单开单都做得一丝不苟。当初从一家百货食杂店,到现在公司各个品项的经销商,一路走来,老蔡也是感慨良多。

老蔡说,那时候市场上面的白酒也算百花齐放,品牌众多。和公司合作,主要是觉得公司戴总和各位领导是一群有能力、有干劲、有魄力的人,而且他也认可百年皖酒的酒质。时间证明了老蔡独到的眼光,百年皖酒也成就了老蔡目前的事业。如今的老蔡已是百年皖酒、东北窖、王老吉等众多品牌的区域经销商。

夜晚闲暇时候喜欢小酌两杯的老蔡,常常跟业务员聊起当初刚开始和公司合作的事,当时市场上的百年皖酒还是一片空白,在公司老板、领导的鼎力支持参与下,开始了开拓市场的进程。一家家餐饮、批发食杂去走访开发,一开始客户不进货,就先拿百年皖酒给客户品尝,然后以先进货后付款的方式寄卖。渐渐的客户开始认可百年皖酒这个品牌,认可了灌口老蔡这个经销商,百年皖酒的业绩也开始了一年年的增长。

和老蔡出去铺市,经?;崽街斩丝突担豪喜?,你们百年皖酒卖那么好了,不用再出来铺货了。而老蔡就会说:是啊,百年皖酒是卖好了,不过也要经常出来走走,因为公司有做活动就要出来宣传,而且你们有些品项卖完了,可能没注意补货,到时候有人要买就可能买不到酒,出来刚好可以帮你们整理下陈列面,看看库存。

“做业务的一定要勤快、认真,”老蔡说,“做为一个业务员,一定要勤于走访客户,哪怕客户不进货。经常走访,客情关系自然而然就会好起来,而客户认可了你这个业务员,认可了你的产品,铺市的成功率自然也就会提升上去。认真就是不管是通知公司的政策,协助客户的铺市,整理终端的陈列面都要认认真真的去做,终端的铺市可不是一件简单的事情,开发了一个客户,如果不去实实在在地维护,那么终端的客情,陈列面迟早会被竞品抢走,以后再要取得客户的支持,就不是那么容易的了?!?

老蔡非??粗乜颓楣叵?,逢年过节出去走访客户,老蔡也经常自掏腰包,送几瓶酒给客户品尝。老蔡自己有一片果林,到了水果季节成熟的时候,也会吩咐工人带过去送给客户。礼轻情意重,业务员出去走访客户的时候,经?;崽娇突С圃蘩喜痰奈舜κ?。记得有一次有一个批发客户要搬店,人手不够,老蔡一听说这个事,亲自过去帮忙,而这个客户也成了百年皖酒的忠实客户。

“百年皖酒的市场来之不易,面临众多竞品的冲击,我们就要更加努力地去维护好这个市场?!?这不,刚听说某处有餐饮要开业的老蔡,开始安排业务员与二批商做好配合,做好公司产品的上柜与陈列工作了。

 


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